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好順佳集團
2022-08-22 12:16:11
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自1980年代在中國興起以來，代理結(jié)賬行業(yè)也從改革開放之初的“新生事物”轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展了近40年的“傳統(tǒng)”行業(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和信息時代的到來，許多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入了信息化轉(zhuǎn)型升級的浪潮，而代理記賬行業(yè)整體變革相對緩慢。從外部環(huán)境看，隨著人工、租金等固定成本的不斷上漲，代理記賬行業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于成本的上漲，甚至在激烈的市場競爭中有所下降。進(jìn)入了最艱難的發(fā)展階段。
“開源節(jié)流”是企業(yè)應(yīng)對危機、增加利潤的有效手段。許多簿記公司仍在采用傳統(tǒng)的獲客模式。在整個行業(yè)信息化程度較低的情況下，記賬公司如何開辟新渠道，有效獲取更多客戶資源？接下來我們梳理一下代理記賬公司常見的獲客渠道，分析各個渠道的優(yōu)缺點。
海釣
顧名思義，浩瀚的海洋，如果你不確定哪里有魚，關(guān)鍵是要廣撒網(wǎng)。要想獲得更多的客戶資源，就需要巨大的宣傳和推廣力度，盡可能多的接觸到客戶群體，從而獲得目標(biāo)客戶的資源。
發(fā)送傳單
發(fā)傳單分為定點派發(fā)和掃地派發(fā)，無論是路邊派發(fā)還是門把手還是門把手，這種模式大家都很熟悉。
優(yōu)點：幾乎沒有門檻，只要你愿意付出努力。一些管理嚴(yán)格的寫字樓需要靈活一點或者靈活一點，可以輕松繞過障礙。
缺點：大部分傳單不會認(rèn)真閱讀，轉(zhuǎn)化率自然很低。
摩拜
摩拜是上門銷售，相當(dāng)于發(fā)傳單的升級版。它既考驗體力，又考驗心理承受能力和口才。
優(yōu)點：相比發(fā)傳單認(rèn)命，有親和力和口才的業(yè)務(wù)員將有機會完成訂單。
缺點：對于普通人來說，進(jìn)入客戶的大門是關(guān)閉的，尤其是越來越多的企業(yè)直接把“不賣”掛在門上。一天下來，身體和心理承受力是巨大的。挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)化績效很大程度上受銷售人員的個人能力影響。
電話營銷
目前廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，電話營銷團隊已成為許多銷售公司的標(biāo)準(zhǔn)。通過各種渠道（詢價、進(jìn)貨、換貨、搶）獲取公司聯(lián)系方式，然后通過人工或機器人電話進(jìn)行溝通。
優(yōu)勢：穩(wěn)定有效的目標(biāo)客戶獲取資源模式
缺點：成本巨大，需要組建電話營銷團隊，研究電話營銷技術(shù)，投資相應(yīng)的軟硬件設(shè)備。此外，一方面，客戶更排斥密集的電話營銷；另一方面，政策層面對銷售電話的限制越來越嚴(yán)格，電話號碼頻頻被封。
群發(fā)短信
也是一種在各行各業(yè)廣泛使用的獲客方式，但隨著短信的沒落，效果越來越差。
優(yōu)點：成本低，操作簡單。
缺點：轉(zhuǎn)化率低，被用戶拒絕。
電子郵件推廣
一種類似于短信群發(fā)的營銷推廣模式，通過群發(fā)廣告郵件獲取感興趣的客戶。
優(yōu)點：費用可能低于短信
缺點：目前的效果只能說聊勝于無
時刻
如果你曾經(jīng)有過做微商的朋友，對朋友圈里的廣告一定不會陌生。
優(yōu)點：除社會成本外幾乎沒有成本。
缺點：效果取決于你朋友的質(zhì)量和數(shù)量。
社區(qū)、QQ群
加入XX市工商財稅交流群，想見幾個咨詢客戶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是廣告同事。
優(yōu)點：幾乎沒有成本
缺點：幾乎沒有效果
, 短視頻
通過發(fā)布內(nèi)容吸引流量，或拍攝短視頻發(fā)送在視頻平臺上發(fā)帖吸引流量
優(yōu)點：成本低、連續(xù)顯示
缺點：很難在短時間內(nèi)取得成果，熱門文章和短視頻也是技術(shù)任務(wù)
傳統(tǒng)渠道廣告
電視廣告、戶外廣告、電梯廣告、車身廣告等等，有錢可以任性
優(yōu)勢：快速獲得品牌潛力提升
缺點：成本高，轉(zhuǎn)化效果不確定
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自建網(wǎng)站優(yōu)化推廣
網(wǎng)站維護需要專業(yè)的優(yōu)化人員/團隊，持續(xù)長期投入才能見效。人員的專業(yè)要求高，時間周期比較長，難度比較大。
優(yōu)勢：長期、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)獲取
缺點：難度大，不易組建高水平的優(yōu)化團隊
入駐專業(yè)會計代理平臺
背靠一棵大樹乘涼。比如，正是因為這些網(wǎng)購平臺擁有大量的精準(zhǔn)客流量，他們才在淘寶、京東、拼多多開設(shè)了網(wǎng)店。同樣，對于代理記賬企業(yè)來說，自建網(wǎng)站的優(yōu)化推廣難度很大，遠(yuǎn)不如進(jìn)入專業(yè)記賬平臺獲取精準(zhǔn)流量。
最早入駐淘寶、京東等平臺的商家，真正享受到了電商紅利。目前，很多代理記賬公司仍主要通過傳統(tǒng)渠道開發(fā)客源。專業(yè)記賬專業(yè)平臺通過互聯(lián)網(wǎng)獲得了大量精準(zhǔn)客戶流量，但入駐代理記賬公司相對較少?？梢哉f，專業(yè)記賬專業(yè)平臺目前正處于發(fā)展紅利期。如果你是第一個入駐的人，你可以成為第一批吃螃蟹的人，享受行業(yè)紅利。
優(yōu)勢：行業(yè)紅利期，性價比高
缺點：總有少數(shù)人能敞開心扉，抓住機會。例如，他們可以閱讀這篇文章并將其付諸實踐
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