自1980年代在中國(guó)興起以來(lái)，代理結(jié)賬行業(yè)也從改革開(kāi)放之初的“新生事物”轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展了近40年的“傳統(tǒng)”行業(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)，許多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入了信息化轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮，而代理記賬行業(yè)整體變革相對(duì)緩慢。從外部環(huán)境看，隨著人工、租金等固定成本的不斷上漲，代理記賬行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于成本的上漲，甚至在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所下降。進(jìn)入了最艱難的發(fā)展階段。
“開(kāi)源節(jié)流”是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、增加利潤(rùn)的有效手段。許多簿記公司仍在采用傳統(tǒng)的獲客模式。在整個(gè)行業(yè)信息化程度較低的情況下，記賬公司如何開(kāi)辟新渠道，有效獲取更多客戶資源？接下來(lái)我們梳理一下代理記賬公司常見(jiàn)的獲客渠道，分析各個(gè)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。
海釣
顧名思義，浩瀚的海洋，如果你不確定哪里有魚(yú)，關(guān)鍵是要廣撒網(wǎng)。要想獲得更多的客戶資源，就需要巨大的宣傳和推廣力度，盡可能多的接觸到客戶群體，從而獲得目標(biāo)客戶的資源。
發(fā)送傳單
發(fā)傳單分為定點(diǎn)派發(fā)和掃地派發(fā)，無(wú)論是路邊派發(fā)還是門(mén)把手還是門(mén)把手，這種模式大家都很熟悉。
優(yōu)點(diǎn)：幾乎沒(méi)有門(mén)檻，只要你愿意付出努力。一些管理嚴(yán)格的寫(xiě)字樓需要靈活一點(diǎn)或者靈活一點(diǎn)，可以輕松繞過(guò)障礙。
缺點(diǎn)：大部分傳單不會(huì)認(rèn)真閱讀，轉(zhuǎn)化率自然很低。
摩拜
摩拜是上門(mén)銷售，相當(dāng)于發(fā)傳單的升級(jí)版。它既考驗(yàn)體力，又考驗(yàn)心理承受能力和口才。
優(yōu)點(diǎn)：相比發(fā)傳單認(rèn)命，有親和力和口才的業(yè)務(wù)員將有機(jī)會(huì)完成訂單。
缺點(diǎn)：對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入客戶的大門(mén)是關(guān)閉的，尤其是越來(lái)越多的企業(yè)直接把“不賣”掛在門(mén)上。一天下來(lái)，身體和心理承受力是巨大的。挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)化績(jī)效很大程度上受銷售人員的個(gè)人能力影響。
電話營(yíng)銷
目前廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已成為許多銷售公司的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)各種渠道（詢價(jià)、進(jìn)貨、換貨、搶）獲取公司聯(lián)系方式，然后通過(guò)人工或機(jī)器人電話進(jìn)行溝通。
優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定有效的目標(biāo)客戶獲取資源模式
缺點(diǎn)：成本巨大，需要組建電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，研究電話營(yíng)銷技術(shù)，投資相應(yīng)的軟硬件設(shè)備。此外，一方面，客戶更排斥密集的電話營(yíng)銷；另一方面，政策層面對(duì)銷售電話的限制越來(lái)越嚴(yán)格，電話號(hào)碼頻頻被封。
群發(fā)短信
也是一種在各行各業(yè)廣泛使用的獲客方式，但隨著短信的沒(méi)落，效果越來(lái)越差。
優(yōu)點(diǎn)：成本低，操作簡(jiǎn)單。
缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，被用戶拒絕。
電子郵件推廣
一種類似于短信群發(fā)的營(yíng)銷推廣模式，通過(guò)群發(fā)廣告郵件獲取感興趣的客戶。
優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用可能低于短信
缺點(diǎn)：目前的效果只能說(shuō)聊勝于無(wú)
時(shí)刻
如果你曾經(jīng)有過(guò)做微商的朋友，對(duì)朋友圈里的廣告一定不會(huì)陌生。
優(yōu)點(diǎn)：除社會(huì)成本外幾乎沒(méi)有成本。
缺點(diǎn)：效果取決于你朋友的質(zhì)量和數(shù)量。
社區(qū)、QQ群
加入XX市工商財(cái)稅交流群，想見(jiàn)幾個(gè)咨詢客戶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是廣告同事。
優(yōu)點(diǎn)：幾乎沒(méi)有成本
缺點(diǎn)：幾乎沒(méi)有效果
, 短視頻
通過(guò)發(fā)布內(nèi)容吸引流量，或拍攝短視頻發(fā)送在視頻平臺(tái)上發(fā)帖吸引流量
優(yōu)點(diǎn)：成本低、連續(xù)顯示
缺點(diǎn)：很難在短時(shí)間內(nèi)取得成果，熱門(mén)文章和短視頻也是技術(shù)任務(wù)
傳統(tǒng)渠道廣告
電視廣告、戶外廣告、電梯廣告、車身廣告等等，有錢可以任性
優(yōu)勢(shì)：快速獲得品牌潛力提升
缺點(diǎn)：成本高，轉(zhuǎn)化效果不確定
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自建網(wǎng)站優(yōu)化推廣
網(wǎng)站維護(hù)需要專業(yè)的優(yōu)化人員/團(tuán)隊(duì)，持續(xù)長(zhǎng)期投入才能見(jiàn)效。人員的專業(yè)要求高，時(shí)間周期比較長(zhǎng)，難度比較大。
優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)期、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)獲取
缺點(diǎn)：難度大，不易組建高水平的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)
入駐專業(yè)會(huì)計(jì)代理平臺(tái)
背靠一棵大樹(shù)乘涼。比如，正是因?yàn)檫@些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)擁有大量的精準(zhǔn)客流量，他們才在淘寶、京東、拼多多開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店。同樣，對(duì)于代理記賬企業(yè)來(lái)說(shuō)，自建網(wǎng)站的優(yōu)化推廣難度很大，遠(yuǎn)不如進(jìn)入專業(yè)記賬平臺(tái)獲取精準(zhǔn)流量。
最早入駐淘寶、京東等平臺(tái)的商家，真正享受到了電商紅利。目前，很多代理記賬公司仍主要通過(guò)傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)客源。專業(yè)記賬專業(yè)平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得了大量精準(zhǔn)客戶流量，但入駐代理記賬公司相對(duì)較少?？梢哉f(shuō)，專業(yè)記賬專業(yè)平臺(tái)目前正處于發(fā)展紅利期。如果你是第一個(gè)入駐的人，你可以成為第一批吃螃蟹的人，享受行業(yè)紅利。
優(yōu)勢(shì)：行業(yè)紅利期，性價(jià)比高
缺點(diǎn)：總有少數(shù)人能敞開(kāi)心扉，抓住機(jī)會(huì)。例如，他們可以閱讀這篇文章并將其付諸實(shí)踐
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