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2022-07-07 10:32:05
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內(nèi)容摘要：1920年代以來，許多代理記賬的金融公司雨后春筍般涌現(xiàn)。一些大型的簿記公司正在進入新的城市，一些地方金融公司的員工在工作了幾年后跳出來自己做！公司比較多，競爭也很激烈，他們都...

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1920年代以來，許多代理記賬的金融公司雨后春筍般涌現(xiàn)。一些大型的簿記公司正在進入新的城市，一些地方金融公司的員工在工作了幾年后跳出來自己做！公司比較多，競爭也很激烈，他們都在努力爭取客戶。

1、電話營銷，招聘一批電話營銷人員，打電話給新成立的公司銷售代理記賬，主要打價格，比如200元/月，150元/月，甚至100元/月。好處是確實可以獲客，一個銷售一個月可以搞到三五個客戶。再過一兩年，老推銷員手里就會有一定的資源了。 ;缺點：人員成本高，一天打一兩個電話，大部分都被拒，員工打電話很沮喪，流動性也大。

2. 線下廣告。金融公司放地鐵廣告，也有很多公交車站廣告。比如注冊公司0元，免費注冊公司等營銷方式層出不窮。

3. 對58同城和搜索引擎（百度、360、搜狗）進行競價或優(yōu)化。

4、朋友圈、群、QQ群的社交推廣、營銷轟炸。

5、與寫字樓中介公司員工合作，通過他們介紹需要注冊公司并代理的客戶，成功后與他們分享。公司，獨家合作！

6、親戚朋友老客戶介紹。如果沒有一定的網(wǎng)絡(luò)資源，引入量不算太多，但成交率還是比較高的。

今天我們將重點介紹代理記賬公司應(yīng)該如何做搜索引擎推廣！

搜索引擎推廣，雖然現(xiàn)在搜索引擎推廣的成本越來越高，獲客率越來越低，但搜索引擎推廣相對來說是最劃算的方式！

個人認為，搜索引擎推廣的核心是關(guān)鍵詞的選擇。這是一個方向性問題。選對關(guān)鍵詞，事半功倍；從用戶的角度，認為他們會在百度、360、搜狗將搜索這些詞。給你一些方向性的詞，想具體的詞，比如：核心詞、過程詞、局部詞、問題詞……

推廣方式：競價推廣、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化、問答、博客課堂……競價用哪些詞，優(yōu)化哪些詞也是很重要的。合理安排可以節(jié)省大量成本。

這是搜索引擎推廣的終結(jié)嗎？

不，還有一個非常非常重要的一點，就是著陸頁，也就是客戶點擊關(guān)鍵詞后到達的頁面。這也是提高客戶轉(zhuǎn)化率非常重要的一點。如果這點做得不好，前面的一切都白費了，花在前面的時間和金錢都白費了。落地頁必須在回答客戶疑惑的同時提供解決方案。比如：用戶輸入關(guān)鍵字“網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)范圍怎么寫”，那么我們的落地頁一定有這個問題的答案，同時給出可以通過我們處理的答案，什么可以做到了，優(yōu)勢一、二、三等，羅列了一點，這個優(yōu)勢一定是用戶沒有的，而且一定能讓他有同感。這樣的用戶被轉(zhuǎn)化為客戶的概率非常高。建議在落地頁安裝在線客服系統(tǒng)，實時回復(fù)客戶問題，以及網(wǎng)站上的一些客戶痕跡，方便后期總結(jié)。

會計公司搜索引擎推廣搭配“齊小順”賬號擴展工具，客戶轉(zhuǎn)化率更高！下圖為“齊小順”功能圖

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對于小作坊的代理記賬公司，會計與客戶的聯(lián)系是單一的，會計只需要降低價格或者以其他形式告訴客戶就可以完全斷絕，這是難以避免的。

目前，簿記客戶比公司更信任會計師。缺點也在這里。如果會計處理不好與客戶的關(guān)系，他們會向會計投訴。如果會計不理會，客戶就束手無策了。因此，會計與客戶的關(guān)系如果管理好，將成為行業(yè)的痛點。

細分會計崗位，加強對會計師的約束，更嚴格的考核制度，績效體系，還要匹配足夠高的薪水。我們更注重客戶體驗，讓品牌進入客戶心理。

二是加強信息技術(shù)在會計工作中的應(yīng)用，用好人工智能技術(shù)處理高重復(fù)性、簡單性的工作，通過SAAS技術(shù)提高會計效率，增加溝通效率。

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