青島啤酒總代理返利怎么做賬

代理商如何返點(diǎn)做賬

A:應(yīng)該屬于同業(yè)折扣。您應(yīng)該根據(jù)對(duì)方開(kāi)具的發(fā)票入賬。通常情況下，商業(yè)折扣會(huì)顯示在發(fā)票上。供應(yīng)商核算方法為:借款:營(yíng)業(yè)費(fèi)用——XXX借款:應(yīng)收賬款。

開(kāi)發(fā)信息:

銷售返利點(diǎn)是指商業(yè)企業(yè)從供應(yīng)商處收回的各種退款收入，與銷售額、銷售額掛鉤(如按一定比例、金額或數(shù)量計(jì)算)。

銷售返利是指在顧客購(gòu)買商品后返還現(xiàn)金，以吸引顧客購(gòu)買的一種政策。顧客購(gòu)買不同的商品有不同的退貨點(diǎn)，一般利潤(rùn)高的商品退貨點(diǎn)也是高的。

個(gè)人銷售返利點(diǎn)的錄入如何規(guī)范?

首先，由銷售人員尋找發(fā)票現(xiàn)金，辦理現(xiàn)金取出等事宜。這種做法就像玩火，如果現(xiàn)金金額較大，就會(huì)出現(xiàn)假發(fā)票、假發(fā)票，現(xiàn)金的個(gè)人、企業(yè)就會(huì)有法律風(fēng)險(xiǎn)。尤其是現(xiàn)在對(duì)發(fā)票的稅收監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，更不可能找到發(fā)票現(xiàn)金。

第二，以獎(jiǎng)金的形式支付銷售人員，企業(yè)在鴕鳥的過(guò)程中，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了銷售人員。雖然這是一種巧妙的解決方法，但企業(yè)的個(gè)人所得稅負(fù)擔(dān)過(guò)重，而且有縱容員工的嫌疑。一旦出了問(wèn)題，公司也不是真的能幸免。

第三，設(shè)置防火墻，業(yè)務(wù)外包。

電視劇《人民的名義》中有這樣一個(gè)場(chǎng)景。在得知?dú)W陽(yáng)靖被捕的消息后，大陸集團(tuán)董事長(zhǎng)王大陸告訴李達(dá)康，他從未向任何銀行工作人員行賄，大陸集團(tuán)通過(guò)金融公司處理貸款。李彥宏笑著說(shuō)，你們?cè)O(shè)了一道防火墻。

所謂設(shè)置防火墻，本質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方法。當(dāng)企業(yè)借錢給個(gè)人時(shí)，這與賄賂沒(méi)有區(qū)別，企業(yè)面臨著法律風(fēng)險(xiǎn)。王大魯?shù)慕鉀Q辦法是委托第三方機(jī)構(gòu)“財(cái)務(wù)公司”來(lái)處理貸款事宜。

因此，公路集團(tuán)與花旗銀行分離開(kāi)來(lái)。噠噠集團(tuán)與金融公司是正常的服務(wù)委托關(guān)系，大陸集團(tuán)向財(cái)務(wù)公司支付辦理貸款的手續(xù)費(fèi)，財(cái)務(wù)公司向陸集團(tuán)開(kāi)具手續(xù)費(fèi)發(fā)票。這一過(guò)程可以理解為一種合理的、合法的委托代理關(guān)系。至于金融公司和城銀如何處理，如何協(xié)調(diào)，路集團(tuán)可以置身事外。

說(shuō)白了，防火墻通過(guò)添加一個(gè)中介來(lái)隔離風(fēng)險(xiǎn)。但是由于存在額外的事務(wù)，該操作將增加業(yè)務(wù)成本。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，防火墻的設(shè)置就是花錢買規(guī)范，花錢規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)管理中存在很多風(fēng)險(xiǎn)，放任自流無(wú)異于玩火自焚。即使不會(huì)打仗，也要學(xué)會(huì)為保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。借鑒《人民的名義》，會(huì)計(jì)師們應(yīng)該提醒他們的老板們建立自己的防火墻。

目前還沒(méi)有完美的辦法從財(cái)務(wù)上監(jiān)管對(duì)個(gè)人的退稅，企業(yè)必須在風(fēng)險(xiǎn)和成本之間做出選擇。想要降低風(fēng)險(xiǎn)，成本就更高。對(duì)于會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，既要承認(rèn)這一客觀存在，又要正確認(rèn)識(shí)這一客觀存在。企業(yè)財(cái)務(wù)應(yīng)逐步規(guī)范這種行為，決不讓商業(yè)賄賂成為一種集體意識(shí)。

代理退貨積分做賬的內(nèi)容怎么做，校好順佳就給大家介紹一下，代理退貨積分做賬的分錄大家都學(xué)過(guò)了嗎?本文還介紹了如何規(guī)范個(gè)人銷售返利的錄入。這些都是以后工作中可能會(huì)遇到的會(huì)計(jì)問(wèn)題。我希望那些不懂的人多學(xué)習(xí)。

青島啤酒總代理返利怎么做賬

青島啤酒品牌發(fā)展研究人員孫偉直接降低出廠價(jià)、店內(nèi)價(jià)或保持出廠價(jià)不變，增加折扣和返利，增加終端市場(chǎng)投入或增加各種補(bǔ)貼。簡(jiǎn)而言之，它們都是不同的，但結(jié)果是價(jià)格的持續(xù)下降。青島啤酒的定價(jià)理念和思路主要體現(xiàn)在下圖中。從圖的上半部分開(kāi)始，初步分析分為兩部分來(lái)發(fā)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)分析。在此基礎(chǔ)上，我們將通過(guò)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，再?gòu)臓I(yíng)銷組合中收集價(jià)值創(chuàng)造，來(lái)確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位因素包括產(chǎn)品、支持產(chǎn)品銷售的促銷措施、便捷的送貨渠道等支持。這些努力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，而這種認(rèn)知就是顧客愿意支付的最高價(jià)格。了解目標(biāo)市場(chǎng)的這些認(rèn)知有助于在價(jià)格和數(shù)量之間進(jìn)行定價(jià)權(quán)衡。不同顧客的認(rèn)知是不同的，需要洞察差異及其原因。圖底部的虛線表示固定的價(jià)格可能會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為。價(jià)格制定者需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力和商業(yè)模式，能夠系統(tǒng)地跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和反應(yīng)。總之，青島啤酒的定價(jià)策略是基于對(duì)自身經(jīng)營(yíng)成本、消費(fèi)者評(píng)價(jià)過(guò)程和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)的了解而制定的。青島啤酒定價(jià)流程示意圖競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析差異化市場(chǎng)細(xì)分孫偉青島啤酒品牌發(fā)展研究，青島啤酒產(chǎn)品定價(jià)實(shí)施基于產(chǎn)品定價(jià)理念與中國(guó)啤酒行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)青島啤酒采用了既不回避也不促進(jìn)的定價(jià)策略。如果不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)再好的品牌市場(chǎng)份額也一定不會(huì)高，如果大的價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)再次影響利潤(rùn)，在這種困境中選擇青島啤酒的一個(gè)主要原因是價(jià)格突破，即在做產(chǎn)品定價(jià)決策時(shí)將多個(gè)產(chǎn)品納入考慮，系統(tǒng)的目標(biāo)是整體利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)而不是單一產(chǎn)品利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)?？焖贊B透定價(jià)策略成本領(lǐng)先圈快速撇脂定價(jià)策略差異化能力第一，作為青島啤酒主要品牌定價(jià)快速撇脂定價(jià)策略將價(jià)格相對(duì)于最具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的潛在客戶從價(jià)格敏感度較高到利潤(rùn)較低的消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，這部分消費(fèi)者往往注重產(chǎn)品的差異和品牌的價(jià)值。青島啤酒在消費(fèi)者心目中一直是高品質(zhì)、高價(jià)格的形象。因此，青島啤酒品牌的定價(jià)策略是高定價(jià)策略。第二，山水、嶗山、漢斯等子品牌，采取成本領(lǐng)先策略，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品的價(jià)格其中很大一部分是單位增量成本，可變成本或增量固定成本的價(jià)格溢價(jià)很小。這些都是公司的主打產(chǎn)品，主要任務(wù)是增加銷量，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，攤銷工廠的固定成本，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持在更便宜的產(chǎn)品渠道。一般來(lái)說(shuō)，啤酒的價(jià)格通常分為分銷價(jià)格、分銷價(jià)格、終端價(jià)格和零售價(jià)格四個(gè)環(huán)節(jié)。在價(jià)格鏈的設(shè)置上，青島啤酒也體現(xiàn)了主品牌與子品牌的異同。其共同點(diǎn)是，主品牌和子品牌的價(jià)格鏈都是由后到前設(shè)計(jì)的，即根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際需求和產(chǎn)品定位確定終端零售價(jià)格，再根據(jù)利潤(rùn)分配、成本制定和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析確定終端價(jià)格、分銷價(jià)格和分銷價(jià)格。不同的是，無(wú)論是黑龍江還是海南，主品牌的價(jià)格鏈在全國(guó)范圍內(nèi)往往是相同的，主品牌青島啤酒至少在分銷價(jià)格上是相同的。而子品牌則更多考慮各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。同時(shí)，結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，往往擁有更多的自由設(shè)計(jì)空間，因此區(qū)域之間的價(jià)格鏈存在著一定的差異。青島啤酒產(chǎn)品價(jià)格管理在完成產(chǎn)品定價(jià)后，價(jià)格管理就成為了一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是決定價(jià)格是否真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。首先，青島啤酒建立了流程清晰、決策科學(xué)、分工專業(yè)、協(xié)調(diào)高效的價(jià)格管理體系建立了價(jià)格管理橫向一體化和縱向一體化的第二太陽(yáng)建立了價(jià)格的專業(yè)、青島啤酒品牌發(fā)展研究管理機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷中心、省級(jí)代理機(jī)構(gòu)、三級(jí)辦公室主要職責(zé)是梳理三級(jí)責(zé)任明確的價(jià)格管理體系，不斷優(yōu)化價(jià)格管理流程，包括產(chǎn)品定價(jià)流程、價(jià)格鏈維護(hù)流程、產(chǎn)品及促銷成本管理流程等。四是不斷推動(dòng)價(jià)格管理規(guī)范的有效實(shí)施，重點(diǎn)做好跨區(qū)域銷售的價(jià)格管理，形成良好暢通的市場(chǎng)秩序。青島啤酒品牌的渠道戰(zhàn)略是世紀(jì)整合營(yíng)銷理論的代表，只有“渠道”和“溝通”才能做到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告促銷上都是無(wú)可奈何的同質(zhì)化時(shí)代，渠道差異化競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是企業(yè)的重點(diǎn)。因此，渠道對(duì)品牌和最終銷售的成功有著深遠(yuǎn)的影響。營(yíng)銷渠道可以被定義為“為使用或消費(fèi)的目的而參與產(chǎn)品或服務(wù)制造的一組獨(dú)立組織”。多年前，作為一家國(guó)有企業(yè)，青島啤酒還沒(méi)有自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。所謂渠道，都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國(guó)有煙糖酒業(yè)公司，不需要企業(yè)去開(kāi)發(fā)和維護(hù)。2000年以后，隨著市場(chǎng)化程度的不斷提高，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迫在眉睫。青島啤酒開(kāi)始探索不斷的渠道發(fā)展。第一階段直銷渠道青島啤酒為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)運(yùn)作初期采用直銷網(wǎng)絡(luò)模式，即由廠商直接組織車隊(duì)和人員向酒店、超市、零售店等終端銷售。直接供應(yīng)模式為青島啤酒快速打開(kāi)市場(chǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)，在短期內(nèi)大大提高了青島啤酒的分銷率和市場(chǎng)份額，解決了銷售停滯的局面。但隨之而來(lái)的是人員、財(cái)務(wù)、資金鏈等問(wèn)題。面對(duì)眾多的終端直供模式，往往無(wú)法得到充分的發(fā)展。在青島孫威啤酒品牌發(fā)展研究公司的幫助下，不可能聚集這么多的人力物力去覆蓋所有終端市場(chǎng)。同時(shí)，大量的應(yīng)收賬款也是對(duì)公司資金鏈的考驗(yàn)。因此，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，直接供給模式逐漸退出歷史舞臺(tái)。二期代理模式通過(guò)區(qū)域代理分銷渠道結(jié)構(gòu)模式是啤酒中最基本和最常見(jiàn)的，繼青島啤酒直銷模式之后，青島啤酒在市場(chǎng)推進(jìn)和發(fā)展的過(guò)程中逐漸衍生出三種種子模式如附圖青島啤酒代理渠道循環(huán)數(shù)據(jù)青島啤酒內(nèi)部一組業(yè)務(wù)不直接為終端需要完全兩批甚至三批為了將啤酒分銷到終端，這些分銷商通常是曾經(jīng)非常受歡迎的大批發(fā)商。以下經(jīng)銷商擁有豐富的二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)沉重的位置但作為他們的角色在市場(chǎng)的發(fā)展逐漸削弱位置逐漸取代啤酒業(yè)務(wù)的一部分,一群通過(guò)第二批分銷到終端到另一個(gè)部分都直接賣給最終如此照顧第二批原經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和改變一個(gè)商人商人掌握一些資源不容易放棄一批終端業(yè)務(wù)所有啤酒業(yè)務(wù)直接由yourselfThis通道模式縮短了渠道水平，提高了物流速度，加強(qiáng)了對(duì)終端上一批商家的控制。它是最有效的信道模式之一。三種種子模式建立在這樣的假設(shè)上:終端雖然由經(jīng)銷商向廠商供貨，但可以配置多名業(yè)務(wù)人員來(lái)幫助和管理經(jīng)銷商，以完善終端是廠商的銷售人員主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系、市場(chǎng)策劃、推廣合作等工作，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)物流和支付。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，青島啤酒在部分地區(qū)逐漸培養(yǎng)和發(fā)展了一些資金充裕、倉(cāng)儲(chǔ)吞吐量大、物流能力強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的大客戶。原來(lái)的2批、3家經(jīng)銷商逐步取消原來(lái)較長(zhǎng)的渠道，形成扁平化、混亂化、垂直化的渠道形式，如附圖附圖大客戶渠道模式青島公司源青島啤酒經(jīng)銷商向內(nèi)部提供信息，向該模式經(jīng)銷商最大限度利用資好順佳公司的管理模式，向經(jīng)銷商平臺(tái)移動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)終端的服務(wù)和控制，增加經(jīng)銷商的單位收入，建立渠道壁壘。目前該模式主要在華南市場(chǎng)取得成功，并將逐步推廣到全國(guó)其他地區(qū)。·青島啤酒品牌渠道發(fā)展策略