鄭州東區(qū)代理報(bào)稅記賬渠道

鄭州互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬模式市場(chǎng)化改革

代理記賬是指企業(yè)在沒有足夠條件的情況下，委托會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)或其他中介機(jī)構(gòu)代替其代理記賬、會(huì)計(jì)核算、納稅申報(bào)等一系列業(yè)務(wù)的一種社會(huì)會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)。

隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展迅速，小微企業(yè)層出不窮。對(duì)于中小企業(yè)來說，尤其是初次注冊(cè)公司，在財(cái)務(wù)和人力資好順佳面都有一定的局限性，所以大多會(huì)選擇將會(huì)計(jì)、代理記賬、稅務(wù)等一系列委托給專業(yè)的代理記賬公司。

一、記賬行業(yè)的痛點(diǎn)

記賬稅市場(chǎng)發(fā)展了近三十年，但仍不成熟，存在行業(yè)高度分散、混亂的問題?？梢哉f，到目前為止還沒有出現(xiàn)全國(guó)性的龍頭品牌，規(guī)模也沒有完全釋放出來，行業(yè)痛點(diǎn)明顯。簡(jiǎn)單來說，阻礙行業(yè)良性發(fā)展的因素包括以下幾點(diǎn):

1. 不合格的小規(guī)模會(huì)計(jì)公司很多，一定程度上擾亂了市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)。

2. 行業(yè)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化水平低，效率無法提高，服務(wù)水平參差不齊。

3.渠道狹窄，無法達(dá)到規(guī)模。

第二，互聯(lián)網(wǎng)變革生成會(huì)計(jì)稅收市場(chǎng)趨勢(shì)

退一步，痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì)，針對(duì)傳統(tǒng)記賬稅務(wù)市場(chǎng)的諸多痛點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的專業(yè)記賬公司應(yīng)運(yùn)而生。從商業(yè)模式上看，可以分為兩種:做會(huì)計(jì)工具SaaS的公司和做O2O模式的代理記賬互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?？梢哉f還是將云會(huì)計(jì)稅收發(fā)展的希望納入主流。

基于SaaSMode的記賬工具相比傳統(tǒng)手工記賬或單機(jī)軟件記賬明顯優(yōu)勢(shì)，云部署的特點(diǎn)使其在信息共享、安全、管理、成本等諸多維度上都優(yōu)于傳統(tǒng)單機(jī)記賬軟件，除了語音記賬、發(fā)票掃描錄入、稅表自動(dòng)生成、如鑰匙申報(bào)等創(chuàng)新功能的結(jié)合也將進(jìn)一步提升會(huì)計(jì)人員的工作效率。

O2O模式的生成管理計(jì)費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)為傳統(tǒng)線下代賬模式開拓線上渠道，互聯(lián)網(wǎng)渠道為代章公司增加了互聯(lián)網(wǎng)銷售和營(yíng)銷入口，解決了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)信息水平低、贏得客戶渠道少的問題，幫助小微企業(yè)在獲取市場(chǎng)信息的同時(shí)，對(duì)接合適的供應(yīng)商?；ヂ?lián)網(wǎng)+代理記賬模式將加速代理記賬行業(yè)的融合。

第三，互聯(lián)網(wǎng)稅將取代傳統(tǒng)計(jì)稅基礎(chǔ)

金稅三期項(xiàng)目啟動(dòng)、營(yíng)改增完成后，可以說國(guó)家層面的征管天網(wǎng)開始運(yùn)行，同時(shí)也推動(dòng)了電子發(fā)票的推進(jìn)速度。實(shí)現(xiàn)企業(yè)每一張發(fā)票的開票和收票都錄入金稅三期數(shù)據(jù)庫，讓政府進(jìn)行全面監(jiān)管，不鉆漏洞。理論上，可以在開具發(fā)票的同時(shí)立即收稅。此外，全面推行五證合一，甚至七證合一，逐步推行“多證合一、一碼合一”模式。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，稅收網(wǎng)與社保網(wǎng)、企業(yè)信息網(wǎng)、個(gè)人征信網(wǎng)、個(gè)人收入網(wǎng)互聯(lián)互通，所有企業(yè)隱私向政府單向透明。

這樣看來，傳統(tǒng)的車間記帳服務(wù)完全跟不上應(yīng)對(duì)上述變化的步伐。通過賄賂監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立保護(hù)傘的老方法已經(jīng)不可能了。在大數(shù)據(jù)的對(duì)比下，機(jī)器會(huì)自動(dòng)上報(bào)會(huì)計(jì)異常的企業(yè)，通過不同的維度判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。傳統(tǒng)的記賬行業(yè)不能做動(dòng)態(tài)的會(huì)計(jì)調(diào)整，隨時(shí)準(zhǔn)備處理。因此，行業(yè)迫切需要尋找新的發(fā)展方向，從而提高行業(yè)整體效率，降低成本，為企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。

現(xiàn)在的會(huì)計(jì)工作更傾向于財(cái)務(wù)分析、稅務(wù)籌劃、業(yè)務(wù)決策等綜合性、復(fù)合型的人才方向發(fā)展，所以會(huì)計(jì)人員不僅要懂標(biāo)準(zhǔn)，還要懂勞動(dòng)法和人力資源。報(bào)表不再是過去會(huì)計(jì)的技能，能給企業(yè)合理合法避稅、贏得地方政府的支持是未來會(huì)計(jì)的核心能力。而互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬企業(yè)在上述領(lǐng)域都有布局。在會(huì)計(jì)環(huán)節(jié)中小企業(yè)可以替代會(huì)計(jì)，可以說零差錯(cuò)，客戶滿意這一比率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的代理記賬公司。服務(wù)透明、隨時(shí)溝通、預(yù)警稽查、稅務(wù)籌劃是互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司的標(biāo)配服務(wù)。

鄭州東稅會(huì)計(jì)渠道

代理記賬公司擴(kuò)大客戶數(shù)量和客戶類別，要有計(jì)劃。從公司的發(fā)展階段來看，大多遵循“投資和利潤(rùn)相等”的原則。從開業(yè)到盈利的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，要根據(jù)公司所處的階段擴(kuò)大客戶。第一年一般不太考慮賺錢的問題，而是扎實(shí)地聯(lián)系業(yè)務(wù)，做好客戶，增加自己的人脈。在創(chuàng)業(yè)階段，慶放下了急于賺錢的心，為客戶解決問題，提高了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在不損失金錢的情況下生存。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，要在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶。在客戶開發(fā)方面要立體化，只能通過陌生電話、電話營(yíng)銷等方式爭(zhēng)奪這類小客戶。還不夠，應(yīng)該采取科學(xué)的營(yíng)銷方式。本文僅介紹其中的幾種，希望能起到一定的作用。1、社交活動(dòng)上門接觸商家?guī)в幸欢ǖ膹?qiáng)迫性，顧客容易產(chǎn)生反感，而社交活動(dòng)又能使人放下戒心，坦誠相交，如果先交朋友再接觸商家，那么顧客忠誠度是很高的。財(cái)務(wù)人員接觸的人非常多，如果是工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等分支機(jī)構(gòu)的人，他們直接聯(lián)系各個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，可以通過與他們私下溝通爭(zhēng)取到他們手中的幾個(gè)客戶。2、公司地址選擇注冊(cè)地址的公司可以搬到工商局、稅務(wù)局、政府大廳附近，客戶可以很容易找到，公司的標(biāo)志要醒目，電話要清晰，讓人一目了然?？蛻糍Y源的溝通客戶資源依靠自身的發(fā)展，需要時(shí)間和人力，如何在短時(shí)間內(nèi)獲得最大的客戶資源?我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、事務(wù)所等相關(guān)行業(yè)的公司多接觸，他們一般不做記賬。但我們有很多客戶，彼此都有介紹客戶，既交了朋友，又拓展了自己的事業(yè)。推薦營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式是通過推薦老客戶來增加新客戶。國(guó)外的推薦營(yíng)銷涉及各行各業(yè)，相對(duì)于陌生的拜訪，通過別人的介紹，讓目標(biāo)客戶對(duì)你不太信任，所以成功率更高，付出的時(shí)間更少，可以通過朋友、客戶、會(huì)議、專業(yè)機(jī)構(gòu)等渠道來實(shí)施這種營(yíng)銷。拓展客戶的方式還有很多，比如電商、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等等。具體可以在人才網(wǎng)、供需網(wǎng)、知名報(bào)紙上刊登一些廣告，擴(kuò)大影響力，還可以多印制名片，到人才市場(chǎng)、工商局等部門去發(fā)行，讓有金融服務(wù)需求的公司盡快認(rèn)識(shí)你?？傊?，在客戶開發(fā)中，需要根據(jù)客戶的特點(diǎn)，想出一些與眾不同的方法。對(duì)于小公司來說，多一個(gè)人就意味著多一份薪水。在資金緊張、業(yè)務(wù)量大的情況下，如何不增加人力成本?方法是招聘更多的兼職工作。兼職，無底薪，收入穩(wěn)定。為了提高兼職會(huì)計(jì)工作的積極性，我們可以給予比全職人員更高的提成，還可以增加出差津貼。因?yàn)槭羌媛?，這類人員可以長(zhǎng)期與公司合作，不會(huì)有全職人員離職影響公司經(jīng)營(yíng)情況。綜上所述，目前代理記賬免費(fèi)便宜的場(chǎng)景主要是由于代理記賬企業(yè)單位泛濫成風(fēng)，一部分是為了生活，一部分是為了賺取更多的成本，所以代理出納是要做很多價(jià)格票據(jù)的工作。財(cái)稅工作是一項(xiàng)非常業(yè)余的任務(wù)，部分代理記賬企業(yè)由于規(guī)模較小，為了增加利潤(rùn)，其財(cái)務(wù)多為兼職財(cái)務(wù)。因此，代理記賬企業(yè)所需要的財(cái)稅服務(wù)都是外行性、連續(xù)性、片面性等范圍都有很大的局限性，免費(fèi)的幾千萬都比較低。3、便宜，服務(wù)質(zhì)量也低的部分代理記賬企業(yè)免收只要150元/月，降至只要99元/月，但卻需要零稅服務(wù)。假如公司有業(yè)務(wù)攻擊，則分別免費(fèi)，其手段可吸收黑眼珠停止了。假如請(qǐng)他們當(dāng)會(huì)計(jì)，實(shí)踐支付的財(cái)稅代理利潤(rùn)要多一些。2、便宜吸納、要免費(fèi)一些出納企業(yè)代辦價(jià)格錢低，但由于會(huì)計(jì)人員的業(yè)余性和單位的瓶頸，其財(cái)稅服務(wù)限于其需要做賬簿和申報(bào)應(yīng)稅物品，關(guān)于抄稅、解剖和幫助的請(qǐng)求或正常稅務(wù)人員資歷的要求，對(duì)稅務(wù)系統(tǒng)的新認(rèn)識(shí)和傳達(dá)財(cái)稅服務(wù)的不夠或不夠多，因此，形成了企業(yè)所有者更多的時(shí)間和精神參與稅收，從而支付更多的利潤(rùn)的做法。