鄭州代理記賬同行會議

大新聞!河南好順佳為鄭州地區(qū)同行朋友推出《記賬計劃》

大新聞! !河南好順佳為解決同行業(yè)公司和兼職會計的經(jīng)營成本較高的問題，特推出“代理記賬計劃”!

由于鄭州市場價格較低，公司運營成本較高，國家政策較為嚴(yán)格。兼職會計師和大型對口會計師面臨著高運營成本和簽賬困難的問題。因此，為了解決您的問題，如果您要改變行業(yè)，我們公司可以為您現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。

對于您之前服務(wù)過的客戶，河南好順佳始終堅持一個平臺、一個典范、一個工具、一套標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格自我要求，一直秉承客戶至上的企業(yè)文化和精益求精的工匠精神，平等對待他們，為您排憂解難。

另外，如果要繼續(xù)經(jīng)營，針對客戶成本高、經(jīng)營成本高等問題，我公司還可以提供一套完整的管理體系，“代理記賬計劃”。

河南好孫佳企業(yè)管理咨詢有限公司成立于10月，總部設(shè)在鄭州，迄今已開設(shè)洛陽分公司、平頂山分公司和鄭州金水區(qū)分公司。好順佳致力于融合微、中小企業(yè)為導(dǎo)向的稅收金融服務(wù)平臺，為中小企業(yè)提供工商注冊、商標(biāo)注冊、財稅咨詢、稅收籌劃、知識產(chǎn)權(quán)、社保稅收、企業(yè)開戶、企業(yè)變更、注銷及審核評估、高新技術(shù)和科技企業(yè)認證、代理等綜合金融服務(wù)資質(zhì)。

截至目前，已服務(wù)超過10000家企業(yè)。專業(yè)的團隊，提供更專業(yè)的服務(wù)。自成立以來，得到了新老客戶的一致好評。

對于企業(yè)，我們勤于服務(wù)，深化服務(wù)，嚴(yán)格自我要求，為新老客戶提供更專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的財稅服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)的流程化、規(guī)范化、規(guī)模化，真正實現(xiàn)“簡單您的財稅”的經(jīng)營理念。選擇我們，讓您安心、放心、省心更自在。

歡迎有興趣的朋友進一步來電咨詢，13826528954經(jīng)理李

鄭州代理同行大會

代理記賬通過會計團隊的專業(yè)服務(wù)，能夠以相對較低的會計成本滿足中小企業(yè)的會計核算要求。通過代理記賬，中小企業(yè)還可以享受代理記賬機構(gòu)提供的其他增值服務(wù)，包括會計、稅務(wù)咨詢等服務(wù)。因此代理記賬是非常適合中小企業(yè)的一個較好的會計解決方案。

然而，目前對代理記賬的市場監(jiān)管缺失，非法代理、惡意競爭的現(xiàn)象較為普遍，委托人的利益得不到有效保護。如何有效地解決這些問題，已成為進一步加強代理記賬行業(yè)的實力，促進其健康發(fā)展的迫切需要。

代理記賬公司營銷現(xiàn)狀

關(guān)系營銷:

關(guān)系營銷自古以來就蓬勃發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天，甚至是一些企業(yè)的基礎(chǔ)，它仍然是一種非常實用的方法。對于代理記賬公司來說，各行各業(yè)的朋友都是很好的營銷資源，他們可以像企業(yè)一樣推廣代理記賬的好處，促進代理記賬業(yè)務(wù)，并給予一定的成本作為回報。并給予一定的報酬。部分地區(qū)可通過與政府部門的良好關(guān)系，由工商、金融等政府部門推薦或指定代理。

工業(yè)共同市場:

新成立的代理記賬公司一般規(guī)模較小，資源有限。他們可以通過與上下游單位的相互合作獲得業(yè)務(wù)。上游可與“代理注冊公司”合作，滿足新注冊公司業(yè)務(wù)需要的可向“代理注冊公司”推薦，承接“代理注冊公司”客戶的代理記賬業(yè)務(wù);下游可與“會計師事務(wù)所、會計師事務(wù)所”等單位合作，向“會計師事務(wù)所、會計師事務(wù)所”等單位推薦“審計”等業(yè)務(wù)，承接“會計師事務(wù)所、會計師事務(wù)所”客戶的代理記賬業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一站式服務(wù)，讓客戶方便。

廣告營銷:

廣告營銷主要包括紙媒廣告、廣播電視媒體廣告人體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。相對而言，代理記賬公司規(guī)模不是很大，廣播電視媒體的廣告費用也比較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的發(fā)展非常迅速，但紙媒廣告仍然占據(jù)著重要的地位。因為很多中小企業(yè)的管理者都是中年人，他們習(xí)慣于從報紙等紙媒上獲取信息，包括廣告信息，所以紙媒上的廣告還是有一定的效果的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將成為未來的主流。在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告可以吸引顧客，提高知名度。廣告營銷還包括電子郵件、Q0、短信等非常規(guī)營銷方式。

電話(傳真)營銷:

傳統(tǒng)的電話(傳真)營銷方式在該地區(qū)還是非常有效的，電話(傳真)營銷可以直接與客戶溝通，可以電話或傳真給客戶簡單介紹代理記賬的好處，培養(yǎng)他們代理記賬的習(xí)慣。很多公司一開始并不知道代理記賬這個行業(yè)，準(zhǔn)備招聘自己的會計人員，但是了解代理記賬的優(yōu)勢(主要是價格，會計人員工資大約在000-2000/月，代理記賬大約在200-1000/月左右，左右有差異)，很快就決定使用代理記賬服務(wù)。最好的電話推銷員能在一兩個電話里搞定一個客戶。電話(傳真)營銷的前提是獲取潛在客戶的電話號碼等相關(guān)信息?，F(xiàn)在市場上有這類相關(guān)信息的銷售，并且按照行業(yè)和地區(qū)進行了詳細的分類。與工商局和其他政府部門的良好關(guān)系也會有很大的幫助。

代理記賬公司賺錢嗎?

記賬是一項看起來很賺錢的業(yè)務(wù)，但競爭激烈，進入門檻低，客戶區(qū)域也很強。目前銷售以電話銷售為主。我沒有仔細研究過這個行業(yè)，但我有做這個行業(yè)的朋友，我接到過無數(shù)個“騷擾”電話。

據(jù)了解良好的順佳代理記賬機構(gòu)一般規(guī)模較小，主要局限于代理記賬這一單一業(yè)務(wù)，很少延誤稅收一體化服務(wù)在稅收服務(wù)、內(nèi)部審計、財稅咨詢等高端服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢尚未充分發(fā)揮。

某地區(qū)市財政局批準(zhǔn)設(shè)立的代理記賬服務(wù)機構(gòu)有88家，61家公司5人以下，10人以上只有兩家，基本不為客戶提供代理記賬以外的咨詢服務(wù)。

長沙市地區(qū)好順佳聯(lián)系大大小小的代理記賬公司常用的營銷方式是不變的電話營銷，新注冊的公司法人在營業(yè)執(zhí)照上，基本上每天都會開始收到不同代理記賬公司的電話“轟炸”

說基本上是

“請問您是XXX公司的XX總裁嗎?”

“我是XXX公司的XXX?！?/p>

“你對記賬有需求嗎?”

“好的，我會把你的加進去，如果你有任何要求可以聯(lián)系我?！?/p>

．

然而，事實是，它是添加的，因為價格沒有跟隨，或只是沒有通過

最可怕的是，你可能已經(jīng)為你的客戶計劃了好幾天。

TA其實是我的同事!！?。。。?！

應(yīng)屆畢業(yè)生(電銷)專業(yè)大學(xué)生的會計會混淆三通

誰?我是誰?

什么?這是怎么呢

為什么?他為什么要這樣對我?

有什么問題嗎?

小公司由于資金、人員等各種原因，只能與大公司競爭掉多手電銷的“高質(zhì)量”，而大公司卻搶先一步，新注冊公司的法人就是他們的財務(wù)人員，只有少數(shù)幾個“網(wǎng)”才能找到小公司，然后可能會因為價格、服務(wù)等原因挖人，此時，結(jié)束.........

代理記賬公司怎么破局?

如果你剛剛開始，我們來看看這個行業(yè)的特點。從基本的商業(yè)模式和行業(yè)競爭開始是的，我們做銷售和促銷吧。

首先，讓我們有一個客戶畫像。你認為什么樣的公司需要記帳?在我看來，小微企業(yè)最需要它。一旦他們有了規(guī)模，他們就會有自己的特殊賬戶。甚至有些稍微大一點的創(chuàng)業(yè)公司從一開始就有自己的會計師和稅務(wù)人員。所以能夠熟練掌握新注冊公司，是最重要的，可以注冊代理公司，也可以去工商稅務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門進行廣告宣傳或者進行推送(這要看你的銷售能力)，在這個階段是最有效的，因為新注冊公司有代理記賬的需求比例是最高的。

二是穩(wěn)定的小微企業(yè)，但大多有合作的代理公司。從別人那里搶走客戶是很難的，我個人理解。因為記賬的差異化真的不高，品牌也很難做。如果你必須花錢去抓住現(xiàn)有的客戶，你可能無法收回成本。但是，這并不意味著你什么都不做，你可以讓更多的小微企業(yè)知道你公司的優(yōu)勢。此時，更重要的是參加區(qū)域性、工業(yè)性的各種論壇、會議，才能獲得真正靠譜的企業(yè)名單。也可以創(chuàng)造一些小微企業(yè)有用的內(nèi)容，供他人參考和傳播。比如就各種小微企業(yè)關(guān)心的稅收、會計問題進行各種科普和講解。

這個行業(yè)，只談銷售，我個人認為是不夠的，這個不是保險、零售、工業(yè)品等，有明確的分工，銷售基本可以獨立行動，代理記賬應(yīng)該從營銷層面出發(fā)。這里我想談?wù)勎覍lace和Promotion這兩個p的看法。以上，其實就是渠道，其中包括了如何獲取流量(或者潛在客戶)，比如與新注冊的公司聯(lián)系，給小微企業(yè)主展示的地方，讓小微企業(yè)主動找你。比如工商注冊網(wǎng)站怎么做廣告?政府機構(gòu)進入廣告是很困難的，你可以把廣告放入汽車的車身，汽車停在工商登記地點的停車場位置比較好，可以在登記地點等候，也可以開始代理登記業(yè)務(wù)。關(guān)于推廣，我不建議網(wǎng)上關(guān)鍵詞推廣，不是沒用，而是太貴了。我的建議是，要做好可以傳播的內(nèi)容，也要和創(chuàng)業(yè)論壇保持深度合作。

最后，小心你在網(wǎng)上購買的數(shù)據(jù)。原因有三。首先，可能存在法律問題。第二，你可以買它，其他人可能已經(jīng)使用它，所以它不是很有用的目的;第三，它不花錢嗎?所以還是要自己扎扎實實做好工作，爭取到自己的客戶。

作者:??SEO

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