好順佳網(wǎng)絡(luò):耙代理記賬行業(yè)的內(nèi)幕!
有一個(gè)場(chǎng)景，你一定很熟悉。在一些社區(qū)居民的窗戶上，會(huì)有一個(gè)LED廣告牌，上面寫(xiě)著“公司注冊(cè)、代理記賬、電話****”。這樣一塊小小的廣告牌，在上海不下幾千塊，它的背后是上海一萬(wàn)多家代理記賬公司，服務(wù)著上海百萬(wàn)多家小微企業(yè)。這樣的行業(yè)歷史悠久，從業(yè)人員眾多，常見(jiàn)，卻容易被忽視，從來(lái)都不是商業(yè)社會(huì)的主角。然而，最近，一批創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，有的高模品牌，有的高價(jià)品牌，不少團(tuán)隊(duì)都收到了投資，進(jìn)入了企業(yè)后服務(wù)市場(chǎng)。筆者由于工作原因，每個(gè)月服務(wù)近千名創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)公司，對(duì)記賬行業(yè)，略知一二，在此分享一些數(shù)字，一起來(lái)了解一下這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕。
1、從事1萬(wàn)多家公司的代理記賬業(yè)務(wù)
僅上海就有1萬(wàn)多家代理公司，而不是數(shù)十萬(wàn)家。它們的數(shù)量超過(guò)了一百萬(wàn)。58的“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”板塊有成千上萬(wàn)的小廣告。這些數(shù)量眾多的小微記賬企業(yè)，隱藏在居民區(qū)，出租的寫(xiě)字樓很少，這就是為什么小區(qū)里，經(jīng)常能看到廣告牌掛在窗戶上。
2. 從業(yè)者構(gòu)成:70是夫妻店，70是實(shí)習(xí)生
在這些代理記賬公司中，70年代是夫妻檔，夫妻二加一兩個(gè)親戚幫忙，基本是代理記賬公司的主流形式。規(guī)模稍微大一點(diǎn)，大約有70名員工是實(shí)習(xí)生，擔(dān)任財(cái)務(wù)助理，從事注冊(cè)公司等工作。
3,30營(yíng)收等于百度。
B的業(yè)務(wù)最難的部分是尋找客戶。我有朋友從事代理記賬業(yè)務(wù)，做了三四年，客戶100多個(gè)。這基本上就是記賬業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。要獲得新客戶，要么引進(jìn)老客戶，要么大量依賴百度、58等信息網(wǎng)站。目前百度廣告中，核心關(guān)鍵字點(diǎn)擊量為100多。中型代理公司百度投資不低于10萬(wàn)元。如果按照市場(chǎng)價(jià)格300元/月/客戶的代理費(fèi)用來(lái)計(jì)算，一家客戶規(guī)模為1000家的代理記賬公司，其月收入為30萬(wàn)。換句話說(shuō)，百度每月的廣告支出超過(guò)其月收入的三分之一。我不得不說(shuō)，這是一個(gè)夸張的比例。
4. 實(shí)際成本為99元/月/客戶
考慮營(yíng)銷(xiāo)成本和閑置成本，行業(yè)實(shí)際服務(wù)成本低于100元/月/客戶?？此泼?0多，但由于營(yíng)銷(xiāo)成本高，服務(wù)能力無(wú)法得到有效利用，人員利用率不高。大部分工人幾乎沒(méi)吃飽。
因此，企業(yè)家們看到了機(jī)會(huì)。拿著互聯(lián)網(wǎng)的思維，紛紛沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，拿起幾把刷子開(kāi)始倒。從目前來(lái)看，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有將記賬本身作為盈利點(diǎn)，而是將其作為企業(yè)之間的高頻粘性業(yè)務(wù)，希望能夠切入企業(yè)后的服務(wù)，包括:小微金融、投融資服務(wù)。甚至一些大公司也加入進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)一家知名財(cái)務(wù)軟件公司推出了88元/月的代理記賬。截至目前，進(jìn)入規(guī)模，構(gòu)成一定市場(chǎng)影響力的玩家還沒(méi)有，仍處于探索階段。在我看來(lái)，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)面臨著幾個(gè)挑戰(zhàn):
1. 新客戶營(yíng)銷(xiāo)成本。沒(méi)有人能逃脫這樣一個(gè)咒語(yǔ):商業(yè)很難發(fā)展新客戶。即使有互聯(lián)網(wǎng)思維，即使有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也很難快速獲得新客戶。
2. 地區(qū)差異。各地法規(guī)差異較大，對(duì)商業(yè)模式的復(fù)制構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。
3.金融挑戰(zhàn)自我。由于涉及到稅務(wù)問(wèn)題，代理記賬行業(yè)仍然存在行業(yè)的灰色地帶和隱患。有個(gè)笑話，說(shuō)上海80代理記賬公司又賣(mài)假發(fā)票。這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有辦法核實(shí)，但從一個(gè)側(cè)面反映了一個(gè)問(wèn)題，小微企業(yè)由于公司不健全，賬目不平衡，又不想交所得稅，最后只能可以代領(lǐng)發(fā)票，也可以直接購(gòu)買(mǎi)假發(fā)票。而代理記賬公司為了幫助客戶分擔(dān)負(fù)擔(dān)，卻只能做一些灰色的事情。風(fēng)險(xiǎn)是累積的。
4. 企業(yè)后服務(wù)的主張是否確立。例如，騰訊在社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但電子商務(wù)仍處于困境。幫助小微企業(yè)做記賬，能否切入服務(wù)，這是一個(gè)有待驗(yàn)證的命題。
應(yīng)該說(shuō)，這一行顛覆的機(jī)會(huì)是有的。但挑戰(zhàn)并不小。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，行業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量在提升，價(jià)格在下降，這是一個(gè)大趨勢(shì)。從這個(gè)角度來(lái)看，更多的企業(yè)家將受益。而作為記賬從業(yè)者，也要盡快思考，如何適應(yīng)變化，而不是等待被變革。
本文作者:張永平，Haoshunjia網(wǎng)絡(luò)CEO
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