上海代理記賬去哪

好順佳集團
2022-06-25 12:17:12
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內(nèi)容摘要：好順佳網(wǎng)絡(luò):耙代理記賬行業(yè)的內(nèi)幕!有一個場景，你一定很熟悉。在一些社區(qū)居民的窗戶上，會有一個LED廣告牌，上面寫著“公司注冊、代理記賬、電話****”。這樣一塊小小的廣告牌，在...

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好順佳網(wǎng)絡(luò):耙代理記賬行業(yè)的內(nèi)幕!

有一個場景，你一定很熟悉。在一些社區(qū)居民的窗戶上，會有一個LED廣告牌，上面寫著“公司注冊、代理記賬、電話****”。這樣一塊小小的廣告牌，在上海不下幾千塊，它的背后是上海一萬多家代理記賬公司，服務(wù)著上海百萬多家小微企業(yè)。這樣的行業(yè)歷史悠久，從業(yè)人員眾多，常見，卻容易被忽視，從來都不是商業(yè)社會的主角。然而，最近，一批創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，有的高模品牌，有的高價品牌，不少團隊都收到了投資，進入了企業(yè)后服務(wù)市場。筆者由于工作原因，每個月服務(wù)近千名創(chuàng)業(yè)者注冊公司，對記賬行業(yè)，略知一二，在此分享一些數(shù)字，一起來了解一下這個行業(yè)的內(nèi)幕。

1、從事1萬多家公司的代理記賬業(yè)務(wù)

僅上海就有1萬多家代理公司，而不是數(shù)十萬家。它們的數(shù)量超過了一百萬。58的“財務(wù)會計”板塊有成千上萬的小廣告。這些數(shù)量眾多的小微記賬企業(yè)，隱藏在居民區(qū)，出租的寫字樓很少，這就是為什么小區(qū)里，經(jīng)常能看到廣告牌掛在窗戶上。

2. 從業(yè)者構(gòu)成:70是夫妻店，70是實習(xí)生

在這些代理記賬公司中，70年代是夫妻檔，夫妻二加一兩個親戚幫忙，基本是代理記賬公司的主流形式。規(guī)模稍微大一點，大約有70名員工是實習(xí)生，擔(dān)任財務(wù)助理，從事注冊公司等工作。

3,30營收等于百度。

B的業(yè)務(wù)最難的部分是尋找客戶。我有朋友從事代理記賬業(yè)務(wù)，做了三四年，客戶100多個。這基本上就是記賬業(yè)的真實寫照。要獲得新客戶，要么引進老客戶，要么大量依賴百度、58等信息網(wǎng)站。目前百度廣告中，核心關(guān)鍵字點擊量為100多。中型代理公司百度投資不低于10萬元。如果按照市場價格300元/月/客戶的代理費用來計算，一家客戶規(guī)模為1000家的代理記賬公司，其月收入為30萬。換句話說，百度每月的廣告支出超過其月收入的三分之一。我不得不說，這是一個夸張的比例。

4. 實際成本為99元/月/客戶

考慮營銷成本和閑置成本，行業(yè)實際服務(wù)成本低于100元/月/客戶。看似毛利60多，但由于營銷成本高，服務(wù)能力無法得到有效利用，人員利用率不高。大部分工人幾乎沒吃飽。

因此，企業(yè)家們看到了機會。拿著互聯(lián)網(wǎng)的思維，紛紛沖進這個行業(yè)，拿起幾把刷子開始倒。從目前來看，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒有將記賬本身作為盈利點，而是將其作為企業(yè)之間的高頻粘性業(yè)務(wù)，希望能夠切入企業(yè)后的服務(wù)，包括:小微金融、投融資服務(wù)。甚至一些大公司也加入進來，國內(nèi)一家知名財務(wù)軟件公司推出了88元/月的代理記賬。截至目前，進入規(guī)模，構(gòu)成一定市場影響力的玩家還沒有，仍處于探索階段。在我看來，這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)面臨著幾個挑戰(zhàn):

1. 新客戶營銷成本。沒有人能逃脫這樣一個咒語:商業(yè)很難發(fā)展新客戶。即使有互聯(lián)網(wǎng)思維，即使有價格優(yōu)勢，也很難快速獲得新客戶。

2. 地區(qū)差異。各地法規(guī)差異較大，對商業(yè)模式的復(fù)制構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。

3.金融挑戰(zhàn)自我。由于涉及到稅務(wù)問題，代理記賬行業(yè)仍然存在行業(yè)的灰色地帶和隱患。有個笑話，說上海80代理記賬公司又賣假發(fā)票。這個數(shù)據(jù)沒有辦法核實，但從一個側(cè)面反映了一個問題，小微企業(yè)由于公司不健全，賬目不平衡，又不想交所得稅，最后只能可以代領(lǐng)發(fā)票，也可以直接購買假發(fā)票。而代理記賬公司為了幫助客戶分擔(dān)負(fù)擔(dān)，卻只能做一些灰色的事情。風(fēng)險是累積的。

4. 企業(yè)后服務(wù)的主張是否確立。例如，騰訊在社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但電子商務(wù)仍處于困境。幫助小微企業(yè)做記賬，能否切入服務(wù)，這是一個有待驗證的命題。

應(yīng)該說，這一行顛覆的機會是有的。但挑戰(zhàn)并不小。在可預(yù)見的未來，行業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量在提升，價格在下降，這是一個大趨勢。從這個角度來看，更多的企業(yè)家將受益。而作為記賬從業(yè)者，也要盡快思考，如何適應(yīng)變化，而不是等待被變革。

本文作者:張永平，Haoshunjia網(wǎng)絡(luò)CEO