分享一個(gè)案例，希望能幫助大家解決這個(gè)問題!
一家8人的代理記賬公司，主要提供兩種服務(wù)，注冊(cè)公司+代理記賬，每月業(yè)績(jī)5萬(wàn)元左右，每年推廣費(fèi)用3 - 5萬(wàn)元，每月平均推廣費(fèi)用3 - 3萬(wàn)元，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，年收入25萬(wàn)元左右，非常痛苦。
這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槭桥芡确?wù)，沒有技術(shù)門檻，所以之前很多公司培養(yǎng)人，他們熟悉流程，他們走出去，然后金額越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越薄。
有一些聰明的人，他們學(xué)會(huì)了營(yíng)銷，他們直接削價(jià)打，直接把前面賺錢的業(yè)務(wù)，自己不賺錢，然后通過后端賺錢。
所以如果你還是靠代理商開公司、記賬賺錢的話，要想成長(zhǎng)幾乎是非常困難的，因?yàn)樗麄儼延臉I(yè)務(wù)變成了自己的前端產(chǎn)品，要重新思考、定義產(chǎn)品和公式……
第一:打造客戶交易套餐，利潤(rùn)翻倍;
以目前的客戶量，如果每個(gè)客戶多消費(fèi)1000元的產(chǎn)品，每年利潤(rùn)會(huì)翻倍50萬(wàn)元嗎?如果方向明確，我們會(huì)詳細(xì)討論:
創(chuàng)建一家注冊(cè)公司的理念，1元，開不下來(lái)收1元，開下來(lái)，再收1500元，并提供3項(xiàng)特色服務(wù):
標(biāo)題:1元押金開公司，綠色通道15天卡，否則只需1元
2黃金組服務(wù):
1、名稱，檢測(cè)服務(wù)，名稱決定未來(lái);
2. 公司風(fēng)水格局設(shè)計(jì)，財(cái)運(yùn)亨通;
3、法律咨詢服務(wù)，公司法、勞動(dòng)法合同，良好順利;
建:開不下來(lái)收1元，開下來(lái)收1500元，并提供3項(xiàng)特殊服務(wù)。把它包裝成一個(gè)免費(fèi)的誘餌，并做成一張卡給已經(jīng)在這里購(gòu)買服務(wù)的顧客。拿著這張卡，1500元的服務(wù)，你可以打1200元的折扣，并且先工作，后收款資金保障和三項(xiàng)服務(wù)。
這是一張裂變轉(zhuǎn)診卡。用一組詞讓對(duì)方意識(shí)到名字的重要性，然后提供一個(gè)名字服務(wù)，比如尋求合作，或者找到一組好名字。一命兩運(yùn)三風(fēng)水，人生天生八字，但八字無(wú)法改變，所以只能通過名字來(lái)彌補(bǔ)五行。
命名、核命名是一個(gè)痛苦的過程，名字注冊(cè)下來(lái)，告訴客戶是否支持這個(gè)名字，提高能源。就是要改名字才能使名字生效，這就要求將出生字寫在一張黃色的桌子上，然后由師父祝福，在廟里焚燒，才能生效，這項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)200元。
可以提供一個(gè)值1888的“專業(yè)公司名稱，名稱更改服務(wù)”，叫名稱=更改，做一張卡。然后把它給顧客，顧客會(huì)把它給朋友公司，拿著這張卡可以問你“姓名”或“改變你的生活”。
無(wú)論你給它命名或更改它，或注冊(cè)它，或更改它，你都能獲得利潤(rùn)。以:“名字=選擇生活，名字=改變生活”為誘餌。再來(lái)就是追逐銷售:看風(fēng)水，提供建議，買風(fēng)水片，有一些地方需要安排，提供一個(gè)去買，賺取利潤(rùn)。
法律咨詢，就像找人借，服務(wù)別人做，客戶的后端法律咨詢有價(jià)值，給別人，公司做流量入口。
第二:運(yùn)用價(jià)值比較法，為交易型客戶購(gòu)買代理記賬設(shè)計(jì)年度服務(wù)套餐，鎖定客戶終身價(jià)值。
我建議你盡量跟我們做兩個(gè)月的交易，一個(gè)月300元，兩個(gè)月600元，如果你今天確認(rèn)的話，我只收你500元，我保證…
如果服務(wù)一個(gè)月后，你覺得我們不可靠，你可以告訴我，我可以立即退還你500元。
因此，這筆交易的力度更高。
在這個(gè)行業(yè)里，關(guān)鍵是誰(shuí)先讓用戶行動(dòng)，搶到，之后客戶換了成本很高，而且新公司上一年沒有什么賬號(hào)要做。如果你讓用戶每次支付一年的費(fèi)用，你就鎖定了他一年，同時(shí)，把錢還回來(lái)了。
針對(duì)服務(wù)一兩個(gè)月的客戶銷售，設(shè)計(jì)的話:張三先生我們這兩個(gè)月的服務(wù)還滿意嗎?
如果是這樣，本月我們推出了一項(xiàng)反饋服務(wù):
1. 五年的會(huì)計(jì)服務(wù)訂單只需1600元;
2. 一個(gè)世紀(jì)記賬服務(wù)的訂單只需要2000元;
3、一單兩年記賬服務(wù)，只需3800元;
以下是給你的兩個(gè)價(jià)格提示:
1. 價(jià)格是對(duì)比;
人們只在相對(duì)空間中進(jìn)行比較。
基于這兩種思維方法，設(shè)計(jì)一個(gè)選擇題給對(duì)方理論80會(huì)選2，反正右邊不會(huì)選1，所以追的會(huì)多一些。
第三:開發(fā)虛擬產(chǎn)品來(lái)放大客戶價(jià)值:
設(shè)計(jì)一個(gè)培訓(xùn)課程產(chǎn)品，不收費(fèi)貴，比如收費(fèi)800，但這是一個(gè)凈利潤(rùn)，如果100個(gè)客戶，50個(gè)人購(gòu)買，利潤(rùn)會(huì)大幅上升。在服務(wù)顧客的過程中，識(shí)別顧客的痛點(diǎn)，然后針對(duì)這種痛點(diǎn)設(shè)計(jì)培訓(xùn)產(chǎn)品。
第四:長(zhǎng)期客戶用銷，裂變:心理洞察用戶，把客戶的注意力集中在自己身上，每天都要做，包裝號(hào)，包裝自明星的方式在朋友圈里產(chǎn)值，要開公司在想什么，什么是痛，什么是夢(mèng)，要產(chǎn)值，就會(huì)有一部分介紹。
最后，我想把我的文章分享給大家。希望對(duì)大家有幫助:
上海記賬百度推廣效果良好
你可以試試短信群，我們公司有很多代理記賬公司的客戶，你的同行都在用。
不同類型的公司記賬報(bào)稅，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問題，建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問題。
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