蘇州市代理記賬發(fā)展模式研究

互聯(lián)網(wǎng)+最大的魅力在于它創(chuàng)造了一種新的模式。新舊模式交替，生產(chǎn)力必然提高，代理記賬行業(yè)生產(chǎn)效率將大幅提升，出現(xiàn)了新特點、新機遇和新挑戰(zhàn)。2017年，中國已成為第二大經(jīng)濟體。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和創(chuàng)業(yè)體系的完善，越來越多的90后、00后成為老板，尋找代理記賬的創(chuàng)業(yè)公司也越來越多。代理記賬行業(yè)會越來越受歡迎。服務增值代理的盈利能力逐漸下降，增值服務成為大多數(shù)代理公司的選擇。新興平臺型、工具型初創(chuàng)企業(yè)也將獲客、開發(fā)增值服務作為殺手锏，甚至提出工具不重要，增值服務、盈利模式、商業(yè)模式才是決定勝負的關鍵。增值服務、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式和客戶已經(jīng)清晰呈現(xiàn)，不再神秘，不屬于某家公司的專利，廣為人知。關鍵是，如果你想得到它，你可能做不到。如果忽視了工具和效率，就失去了服務大規(guī)?？蛻舻牟僮飨到y(tǒng)。運營成本太高而過早死亡，這是一個傳說。當工具用戶數(shù)量較多時，它就會發(fā)展成一個平臺。很多平臺公司都是從小應用發(fā)展起來的。因為他們深厚的用戶基礎和強大的用戶黏性，用戶不得不選擇你。代辦服務平臺的黏性在哪里：是一次性交易，還是代辦服務的長期經(jīng)營場所，困擾著不少平臺商。夯實基礎，扎扎實實做好基礎運營，有了客戶基礎，商業(yè)模式的突破也就順理成章了。代賬互記聯(lián)網(wǎng)免費最貴，代理記賬門檻低，勞動密集型，易標準化，市場規(guī)模大，剛需滿足進口級市場的特點。代理賬號正在被互聯(lián)網(wǎng)+導入，未來將出現(xiàn)免費賬號生成的趨勢，一旦賬號免費，從事單一AAAAAA精品文檔，你我的賬號共享業(yè)務要么消失，要么多元化，要么專業(yè)化，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律，也是新舊模式交替的自然淘汰結果。商業(yè)模式的進步推動行業(yè)規(guī)范化、標準化。凈化市場更符合市場規(guī)律。代理市場已進入完全市場化時代。曾經(jīng)低價是為了競爭，今天低價是商業(yè)模式交替的結果。互聯(lián)網(wǎng)+會計行業(yè)亂象市場上很多新的會計平臺/軟件商會逐漸消亡，行業(yè)痛點沒有把握好/商業(yè)模式?jīng)]有設計好/未來沒有思考好，一直處于試錯/模仿/進化的過程中。連我都分不清商業(yè)模式和盈利模式，到底是做賬戶代理業(yè)務，還是開放平臺，還是軟件？把企業(yè)和記賬會計聯(lián)系起來，把企業(yè)和代理公司聯(lián)系起來，或者統(tǒng)統(tǒng)合二為一。滴滴優(yōu)步租車模式生搬硬套，忽視企業(yè)級服務市場特性解決不了根本問題。從2017年的現(xiàn)狀來看，未來大部分平臺和會計軟件都會涉足會計業(yè)務，間接與會計公司分享利潤。SaaS軟件供應商本應從平臺和軟件中獲得收益。你和我在哪里分享SaaS軟件的AAAAAA精品文檔的免費好處？披著代理記賬平臺外衣進入代理記賬行業(yè)進行跨界打劫。代理行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能財稅的方向很多互聯(lián)網(wǎng)公司從誕生之日起就想著資本增值而不是營收，虛假數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)公司是家常便飯，誤導投資者/客戶，不計成本獲客。表面上符合互聯(lián)網(wǎng)思維，實則背離了商業(yè)本質。很多互聯(lián)網(wǎng)公司的員工就像打了雞血一樣，為了幾億美元而瘋狂。市場上，B輪甚至A輪相繼夭折，達不到融資標準就無法融資、斷流。B端市場畢竟不同于C端市場。互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬行業(yè)商業(yè)模式探討商業(yè)模式一個創(chuàng)業(yè)公司成功與否，商業(yè)模式重要，資金也很重要，客戶群是商業(yè)模式的基礎，也是融資的基礎。要獲得客戶依賴的業(yè)務和產(chǎn)品，必須切中客戶的痛點，必須有很強的黏性，并且客戶AAAAAA你我共享優(yōu)秀文檔的基礎，所有模型都可以使用。在起步階段，要以商業(yè)模式為中心，以客戶管理為中心！基礎運營更重要，整個會計行業(yè)的客戶運營和客戶服務質量的提升才是重要的。以上就是聚星商報今天的話題，探討互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬行業(yè)的商業(yè)模式。聚星商務堅持客戶至上的服務理念，力求交付順佳企業(yè)最優(yōu)質的牌照資金和全面的服務，為客戶推出價格合適的一手牌照，并確保完成后期轉讓流程。集工商服務于一身，為企業(yè)提供過橋金融支持、證照代辦、財稅業(yè)務等一站式服務，沁園春雪北國景，千里冰封，萬里雪飄。放眼長城內外，但我蒼茫；河上河下，洪水盡失。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲比氣象。一定是陽光明媚，看到那件紅色的連衣裙裹著樸素的衣服，分外妖嬈。江山如此多嬌，無數(shù)英雄爭奇斗艷。AAAAAA精品文件我共惜秦皇漢武，略失文采；唐宗宋祖，略微少了風騷。一代天驕成吉思汗，只知弓射大鷹。說吧，數(shù)風流人物，看今朝。G AAAAAA

蘇州市代理記賬發(fā)展模式研究

據(jù)不完全統(tǒng)計，上海每月有近2萬至3萬家新公司成立，其中90是中小企業(yè)?？赡軐τ谥行∑髽I(yè)老板來說，注冊公司的第一步不是怎么發(fā)展更大的業(yè)務，而是我的公司怎么才能算是合法正常經(jīng)營。給這個選擇的時候，很多代理記賬公司都會來找你。其中不乏大公司和小公司，下面好順佳好順佳就來告訴你這些代理記賬公司是如何操作的？

代理記賬行業(yè)，目前的情況，存在著一些混亂，從個人賬到家庭作坊賬，再到企業(yè)賬，各種表格應有盡有。

出去看看。基本上可以看到居民樓、門口商鋪甚至停車桿上都掛著“注冊公司、代理記賬”的字樣。近年來，這些小微賬戶如雨后春筍般涌現(xiàn)。從側面可以看出，這個市場的需求量還是很大的。

代理記賬本身并不是一個新鮮事物，然而，隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司的成本越來越低，越來越多的人需要相應的金融服務來成立公司。因為很多小微公司業(yè)務量小，而且為了降低成本，無法找到專職財務，只能找代理財務公司操作。因此，目前這個行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。

然而，為了快速發(fā)展，圈地，在這個沒有統(tǒng)一規(guī)則的行業(yè)，很多企業(yè)為了獲得客戶

戶，可謂肆無忌憚。最常見的就是通過一些最常見的服務來打價格戰(zhàn)，比如免費注冊公司、100/月記賬等。價格簡直低得離譜。但是，凡事總要有成本，即使不想賺多少錢，也沒有人會做虧本的生意。（且多為傳統(tǒng)行業(yè)，不存在融資燒市的可能。）那么，我該怎么辦呢？

這時，很多企業(yè)要么忽悠服務，根本不按記賬規(guī)則辦事，嚴重偷工減料，省時間、降成本，結果賬目一塌糊涂（其實價格高不一定是服務好，價格太低，哪里能服務好）；或者價格不透明，通過其他服務圈錢有利可圖。比如我不收A也不收很低，而是通過B、C賺回來，反正上了賊船，不怕你不屈服。（企業(yè)金融服務就是這樣，客戶一般不會特別難受，也不會輕易改變服務，怕麻煩。）

所以發(fā)展到一定階段，肯定會有一次洗牌，就像當年的出行市場，滴滴打車就誕生了。

說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是通過互聯(lián)網(wǎng)來改造這個行業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，我們見證了太多行業(yè)被改造，親身體驗了它們的存在和收益。但互聯(lián)網(wǎng)以何種方式改造這個行業(yè)？或者換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

很多人可能會認為，拿個網(wǎng)站、開個雙微（微博）、做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，就是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣。但這些東西本質上只是一種獲客和推廣的手段，是為了獲得更多的客戶，并不會從根本上影響和改變行業(yè)。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質都沒有變。很多人有些事情沒有考慮清楚，盲目披上網(wǎng)絡外衣吹牛騙錢。

互聯(lián)網(wǎng)思維的本質也必須根植于用戶的需求，才能了解每個人的需求

以高效、可行、合理的方式解決這些需求，并不斷在市場上測試，獲取用戶反饋，調整流程。

在我看來，想要改變一個行業(yè)，必須找準用戶真正的痛點，定點切入，高效打擊。以代理記賬行業(yè)為例，用戶的痛點在哪里？僅僅是代理記賬的需要嗎？？？這句話和我的賺錢理想沒什么兩樣。

總之，做企業(yè)服務，要有耐心，因為想在短時間內爆發(fā)是不現(xiàn)實的。但是，只要我們設定了明確的目標，按照目標前進，通過反饋不斷調整，我們就會離目的地越來越近。

首先，我們說大的代理記賬公司是如何運作的。一般他們會被廣告淹沒，廣告一般涵蓋三個內容：

第一，它有多年以上的經(jīng)驗；

第二，今天有多少客戶；

三、業(yè)務很專業(yè)

但大同小異，原來為公司做代理記賬也就罷了，沒必要這么麻煩。對客戶來說，簡單高效就好，確保事情完成，響應需求，沒有那么多流程要走。比如，當你需要辦理業(yè)務時，他們會像理發(fā)店一樣陷阱你辦理會員卡，看似很劃算，但往往要使用他們的產(chǎn)品。

讓我們談談小型代理公司是如何運作的。這類一般不做廣告，他們主要收取低費用，但很多時候會出現(xiàn)莫名其妙的收費，比如你簽了代理記賬合同，但當你有其他問題時，他們一般會先收你其他費用，并告訴你這個事情是額外的等等。

最后，比較它們的優(yōu)缺點。個人認為，與代理記賬公司合作，應該是合作關系，而不是完全的合同關系，事先說好，工作業(yè)務范圍，不能是一個想法。你不能指望一家大公司給你提供多好的服務。畢竟，并不是每個人都會聽從他們公司的宣傳。大

很多時候和他們溝通一件事情不如自己處理好，小公司，切忌看老板的性格，性格決定你的選擇是否正確！